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积极备战　抓机遇拓市场

访福州金飞鱼柴油机有限公司董事长兼总经理林飞

福州金飞鱼柴油机有限公司是专业开发、生产小型动力的中型企业。全国农机会是金飞鱼十余年来必去的展会，展会营销方面也有很多经验与心得，我们邀请福州金飞鱼柴油机有限公司董事长兼总经理林飞先生与我们读者分享一下这方面的经验和心得。

农机360 《中国农机商情》：

每年一届的"龙胜钓樟全国农机秋季交易订货会"即将于10月召开，全国农机秋季交易订货会已经是亚洲第一行业品牌盛会，截止目前今年已经有1500多家企业报名参展，展会营销已经成为众多企业营销的一种重要方式，您如何看展会营销？

冯总：

展会营销是传统营销的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，逐渐受到企业的高度重视。展会是行业生产商、经销商和用户等进行交流沟通和商业促进的平台，企业可以在展卧式拉力实验机卧式拉力实验机技术参数会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。

全国农机会是农机行业的缩影，是农机企业推广自己品牌的一个重要展示平台，展会营销也是农机企业宣传推广中不可或缺的营销方式。在会场上企业可以和经销商、终端用户及配套厂家近距离接触，向他们充分展示自己产品的品质和性能，进行全面的宣传与沟通，采集有价值的信息，促进企业发展，促进行业合作。

农机360 蜡黄报春《中国农机商情》：

据我们获悉，福州金飞鱼今年依旧报名参加了"全国秋季会"，为参展此次盛会，福州金飞鱼做了什么样的准备？

冯总：

金飞鱼公司参加全国农机会有十余年时间了，本次农机会公司全体员工都高度重视，在客户联络沟通，参展样机准备，展台特装设计，展会方案等都做了充分准备。具体如下：

1.我们已联系了30多家客户，进行与客户的展前沟通与联络，让客户随时掌握拉力试验机位移系统故障牛李的处理展品信息，以供客户参考。

2.公司准备了37台样机参展，参展产品分三大类：①水冷单缸柴油机；②立式风冷单缸柴油机；③8KW--1000KW系列发电设备机组。

3. 滇南报春训练有素的销售人员和高水平的技术人员将耐心为每一位参展观众服务。

4. 展台特装设计先进建筑材料也在有条不紊的进行，展位装修设计效果图正由北京一家广告公司承做中。

此次全国农机展公司倾秦氏毛蕨注了很大心血与精力，希望通过展会效应及延伸达到一万台产品的成交量，扩大市场份额，展示企业形象。

农机360 《中国农机商情》：

对于每年近2千家企业、近2万人参与的展会营销活动，您对于企业同行有什么建议？

冯总：

建议谈不上，希望借此机会谈一下我对行业的心声。比我们优秀的企业还有很多，我们只是在探索发展的一个中型企业。全国农机会是近两千家企业同台竞技的舞台，希望这个舞台上的所有企业，本着公平平等的原则，有序竞争，比产品质量、比售后服务，让产品和服务说话，不打价格战，不把行业拖进恶性竞争的泥潭中。

希望同行企业走自我创新之路，多研发出让农机人值得骄傲的好产品，在平等、互惠的基础上我们携手共进、共同发展。

农机360 《中国农机商情》：

能简单介绍一下福州金飞鱼今年将向广大经销商和农民用户展示的主打产品吗？

冯总：

今年金飞鱼公司主打节能减排、高性能、低排放的第二代单缸新款RD动力，以及在市场上受用户、同行好评的几款产品。如：立式风冷单缸系列动力；柴油发电机组；柴、汽油水泵机组及多功能微耕机等。主打产品及参展产品质量可靠、动力强劲、价格合理，并获得广大用户的好评，具有较高的知名度，希望通过此次展会被更多的经销商、用户认可。鸡冠子花

福州金飞鱼管理理念中"公开 公平 公正"是企业的处事原则，一个追求公平、公正的企业是靠实力和产品证实自己价值的。预祝金飞鱼在全国农机会这个开放、公平、公正的平台上，取得预期成绩，不辜负经销商及用户的信赖，研发生产出更多水生薏苡好产品。

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